Vinted: Η πλατφόρμα που αλλάζει τους κανόνες στις πωλήσεις μεταχειρισμένων αγαθών

Η οικονομία των μεταχειρισμένων ενδυμάτων ανθεί. Ένας αυξανόμενος αριθμός επιχειρήσεων επιτρέπει στους φειδωλούς καταναλωτές με φιλική προς το περιβάλλον στάση ζωής, να ανταλλάσσουν vintage ή ανακυκλωμένα ρούχα στο διαδίκτυο. Αλλά η αποκόμιση κερδών από τη στροφή προς τα μεταχειρισμένα ρούχα είναι δύσκολη.

Η λιθουανική νεοφυής επιχείρηση Vinted αποτελεί εξαίρεση. Από τις ζημίες ύψους 20,4 εκατ. ευρώ που κατέγραψε το 2022, κατάφερε πέρυσι να εμφανίσει καθαρά κέρδη 17,8 εκατ. ευρώ.

Η σπάνια διαφοροποίηση της εταιρείας μεταπώλησης που καταφέρνει να είναι ταυτόχρονα κερδοφόρα και αναπτυσσόμενη – με έσοδα αυξημένα κατά 61% στα 596,3 εκατ. ευρώ πέρυσι – οδήγησε στην αύξηση της αποτίμησής της κατά 1,5 δισ. ευρώ τα τελευταία τρία χρόνια, στα 5 δισ. ευρώ.

Ένας λόγος που συνέβαλε στην επιτυχία της Vinted είναι ότι δεν χρεώνει προμήθεια στους πωλητές.

Όλο και περισσότεροι ανταγωνιστές ακολουθούν το παράδειγμά της. Η Ebay UK αφαίρεσε πρόσφατα τις χρεώσεις για τους περισσότερους ιδιώτες πωλητές, με την ελπίδα να “ξεκλειδώσει” μια σημαντικά μεγαλύτερη αγορά.

Η Etsy αφαίρεσε τις προμήθειες πώλησης στις ΗΠΑ για τους πελάτες της Depop τον Ιούλιο. Και ισχυρίζεται ότι η κίνηση αυτή απέδωσε, αυξάνοντας τις καταχωρίσεις προϊόντων και διευρύνοντας τις διαθέσιμες επιλογές στους αγοραστές.

Ωστόσο, ακόμη και η πρόσφατη ανάκαμψη των επιδόσεων της Depop δεν δικαιολογεί το υψηλό τίμημα που πλήρωσε η Etsy για να εξαγοράσει την βρετανική εφαρμογή μόδας, η οποία παρουσίασε καθαρές ζημίες ύψους 49 εκατ. λιρών πέρυσι.

Η Etsy δαπάνησε 1,6 δισ. δολάρια για την επιχείρηση το 2021, σε μια προσπάθεια να εμβαθύνει τη σχέση της με τους καταναλωτές της γενιάς Z. Αναγκάστηκε να υποτιμήσει την αξία της τον επόμενο χρόνο κατά 898 εκατ. δολάρια.

Αυτή δεν είναι η μόνη περίπτωση κατά την οποία ενθουσιώδεις μέτοχοι έχασαν χρήματα αφού αποτίμησαν υπερβολικά υψηλά μία επιχείρηση μεταπώλησης.

Υπάρχουν και άλλα παραδείγματα, όπως η εταιρεία πώλησης μεταχειρισμένων ειδών πολυτελείας RealReal και η εταιρεία ThredUp, με έδρα την Καλιφόρνια.

Οι μετοχές της RealReal σημείωσαν άνοδο φέτος μετά από μια συναλλαγή ανταλλαγής χρέους που μείωσε το δανεισμό της και επέκτεινε τις λήξεις των επόμενων δόσεων. Η εταιρεία ανακοίνωσε αύξηση των εσόδων της κατά 11% για το τρίτο τρίμηνο που έληξε στα τέλη Σεπτεμβρίου. Ωστόσο, οι αναλυτές δεν αναμένουν ότι θα επιστρέψει στα καθαρά κέρδη νωρίτερα από το 2028, σύμφωνα με την Visible Alpha.

Ορισμένες νεοσύστατες επιχειρήσεις πώλησης μεταχειρισμένων ρούχων αντιμετωπίζουν δυσκολίες

Τα επιχειρηματικά μοντέλα διαφέρουν. Ορισμένα, όπως αυτά της RealReal και της ThredUp, προσφέρουν ευκολία – με κάποιο αντίτιμο – στους πωλητές.

Η γαλλική Vestiaire Collective έχει επίσης εισάγει τη δυνατότητα να αναλαμβάνει η εταιρεία τις εργασίες που χρειάζονται για την πώληση. Αυτή η πλατφόρμα μεταχειρισμένων ρούχων και τσαντών υψηλής ποιότητας υποστηρίζει ότι θα εμφανίσει κέρδη σε επίπεδο ομίλου μέσα σε λίγους μήνες.

Το μοντέλο της Vinted προβλέπει ότι οι πωλητές κάνουν μόνοι τους την φωτογράφιση, την καταχώριση στην πλατφόρμα και την αποστολή των εμπορευμάτων.

Ωστόσο, η απουσία χρέωσης προμηθειών βοήθησε στην επέκταση του marketplace και στη διεύρυνση του με νέες κατηγορίες όπως τα ηλεκτρονικά είδη – κάτι που θα πρέπει να υποστηρίξει με εναλλακτικές πηγές εσόδων, συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών διαφήμισης, αποστολής και πληρωμών.

Αυτό θα ήταν ένα μεγάλο πλεονέκτημα, δεδομένων των περιορισμένων προοπτικών της αγοράς μεταπώλησης να δημιουργήσει μεγάλα κέρδη μόνο από τις προμήθειες.

Διαβάστε επίσης:

 LVMH: Στήνει το δικό της «κόκκινο χαλί» στις Κάννες – Αγόρασε ιστορική βίλα έναντι 50 εκατ. ευρώ

Dennison: Η επιστροφή του ιστορικού brand ρολογιών με σχεδιαστικό DNA από την Rolex και την Piguet

Η Louise Trotter είναι η νέα Creative Director της Bottega Veneta

​

Η οικονομία των μεταχειρισμένων ενδυμάτων ανθεί. Ένας αυξανόμενος αριθμός επιχειρήσεων επιτρέπει στους φειδωλούς καταναλωτές με φιλική προς το περιβάλλον στάση ζωής, να ανταλλάσσουν vintage ή ανακυκλωμένα ρούχα στο διαδίκτυο. Αλλά η αποκόμιση κερδών από τη στροφή προς τα μεταχειρισμένα ρούχα είναι δύσκολη.

Η λιθουανική νεοφυής επιχείρηση Vinted αποτελεί εξαίρεση. Από τις ζημίες ύψους 20,4 εκατ. ευρώ που κατέγραψε το 2022, κατάφερε πέρυσι να εμφανίσει καθαρά κέρδη 17,8 εκατ. ευρώ.

Η σπάνια διαφοροποίηση της εταιρείας μεταπώλησης που καταφέρνει να είναι ταυτόχρονα κερδοφόρα και αναπτυσσόμενη – με έσοδα αυξημένα κατά 61% στα 596,3 εκατ. ευρώ πέρυσι – οδήγησε στην αύξηση της αποτίμησής της κατά 1,5 δισ. ευρώ τα τελευταία τρία χρόνια, στα 5 δισ. ευρώ.

Ένας λόγος που συνέβαλε στην επιτυχία της Vinted είναι ότι δεν χρεώνει προμήθεια στους πωλητές.

Όλο και περισσότεροι ανταγωνιστές ακολουθούν το παράδειγμά της. Η Ebay UK αφαίρεσε πρόσφατα τις χρεώσεις για τους περισσότερους ιδιώτες πωλητές, με την ελπίδα να “ξεκλειδώσει” μια σημαντικά μεγαλύτερη αγορά.

Η Etsy αφαίρεσε τις προμήθειες πώλησης στις ΗΠΑ για τους πελάτες της Depop τον Ιούλιο. Και ισχυρίζεται ότι η κίνηση αυτή απέδωσε, αυξάνοντας τις καταχωρίσεις προϊόντων και διευρύνοντας τις διαθέσιμες επιλογές στους αγοραστές.

Ωστόσο, ακόμη και η πρόσφατη ανάκαμψη των επιδόσεων της Depop δεν δικαιολογεί το υψηλό τίμημα που πλήρωσε η Etsy για να εξαγοράσει την βρετανική εφαρμογή μόδας, η οποία παρουσίασε καθαρές ζημίες ύψους 49 εκατ. λιρών πέρυσι.

Η Etsy δαπάνησε 1,6 δισ. δολάρια για την επιχείρηση το 2021, σε μια προσπάθεια να εμβαθύνει τη σχέση της με τους καταναλωτές της γενιάς Z. Αναγκάστηκε να υποτιμήσει την αξία της τον επόμενο χρόνο κατά 898 εκατ. δολάρια.

Αυτή δεν είναι η μόνη περίπτωση κατά την οποία ενθουσιώδεις μέτοχοι έχασαν χρήματα αφού αποτίμησαν υπερβολικά υψηλά μία επιχείρηση μεταπώλησης.

Υπάρχουν και άλλα παραδείγματα, όπως η εταιρεία πώλησης μεταχειρισμένων ειδών πολυτελείας RealReal και η εταιρεία ThredUp, με έδρα την Καλιφόρνια.

Οι μετοχές της RealReal σημείωσαν άνοδο φέτος μετά από μια συναλλαγή ανταλλαγής χρέους που μείωσε το δανεισμό της και επέκτεινε τις λήξεις των επόμενων δόσεων. Η εταιρεία ανακοίνωσε αύξηση των εσόδων της κατά 11% για το τρίτο τρίμηνο που έληξε στα τέλη Σεπτεμβρίου. Ωστόσο, οι αναλυτές δεν αναμένουν ότι θα επιστρέψει στα καθαρά κέρδη νωρίτερα από το 2028, σύμφωνα με την Visible Alpha.

Ορισμένες νεοσύστατες επιχειρήσεις πώλησης μεταχειρισμένων ρούχων αντιμετωπίζουν δυσκολίες

Τα επιχειρηματικά μοντέλα διαφέρουν. Ορισμένα, όπως αυτά της RealReal και της ThredUp, προσφέρουν ευκολία – με κάποιο αντίτιμο – στους πωλητές.

Η γαλλική Vestiaire Collective έχει επίσης εισάγει τη δυνατότητα να αναλαμβάνει η εταιρεία τις εργασίες που χρειάζονται για την πώληση. Αυτή η πλατφόρμα μεταχειρισμένων ρούχων και τσαντών υψηλής ποιότητας υποστηρίζει ότι θα εμφανίσει κέρδη σε επίπεδο ομίλου μέσα σε λίγους μήνες.

Το μοντέλο της Vinted προβλέπει ότι οι πωλητές κάνουν μόνοι τους την φωτογράφιση, την καταχώριση στην πλατφόρμα και την αποστολή των εμπορευμάτων.

Ωστόσο, η απουσία χρέωσης προμηθειών βοήθησε στην επέκταση του marketplace και στη διεύρυνση του με νέες κατηγορίες όπως τα ηλεκτρονικά είδη – κάτι που θα πρέπει να υποστηρίξει με εναλλακτικές πηγές εσόδων, συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών διαφήμισης, αποστολής και πληρωμών.

Αυτό θα ήταν ένα μεγάλο πλεονέκτημα, δεδομένων των περιορισμένων προοπτικών της αγοράς μεταπώλησης να δημιουργήσει μεγάλα κέρδη μόνο από τις προμήθειες.

Διαβάστε επίσης:

 LVMH: Στήνει το δικό της «κόκκινο χαλί» στις Κάννες – Αγόρασε ιστορική βίλα έναντι 50 εκατ. ευρώ

Dennison: Η επιστροφή του ιστορικού brand ρολογιών με σχεδιαστικό DNA από την Rolex και την Piguet

Η Louise Trotter είναι η νέα Creative Director της Bottega Veneta